Wat is dat voor stomme marketingstunt?
Dat heb jij ook vast wel eens gedacht bij een mail die je kreeg of bij een reclame die je voorbij zag komen.
Heel eerlijk, de eerste paar jaar dat ik een eigen praktijk had, wilde ik er niet aan.
Een prijs is een prijs, daar wilde ik niks mee doen. Ook konden mensen zich elk moment inschrijven. Alles voor de klant 😉 Alleen het aantal klanten wat ik hiermee kreeg…. dat was niet best.
Toen ben ik er eens op gaat letten. Hoe doen anderen dat. En wanneer beslis ik zelf om toch iets te kopen.
Ik heb gemerkt dat ik toch eerder koop wanneer er bijvoorbeeld een korting gegeven wordt, er een bonus bij zit of wanneer ik echt moet beslissen. Na deze zoektocht en ontdekkingen ben ik er toch maar mee aan de slag gegaan. Ik heb erover gelezen, geleerd van anderen en dingen uitgeprobeerd. En het is toch echt zo, het werkt!
Wat zorgt er voor dat mensen kopen:
– Urgentie:
Bijvoorbeeld het bestellen met korting voor een bepaalde datum. Een actie die alleen geldt op het moment dat je op die pagina komt en daarna niet meer. Een vroegboekkorting: bestel voor 28 maart, dan ontvang je 10 euro korting.
– Schaarste:
Mensen verlangen naar dingen die zeldzaam, onbereikbaar, exclusief of uniek zijn. Als ze niet kopen, hebben ze het risico iets te verliezen. Denk hierbij aan op = op of vol = vol. Dus een beperkt aantal producten wat beschikbaar is of een beperkt aantal deelnemers. Dit is uiteraard alleen krachtig als het echt waar is.
– Prijs die omhoog gaat na een bepaald aantal deelnemers:
Bijvoorbeeld: de eerste 5 deelnemers betalen €100,-, daarna wordt de prijs €150,-.
– Bonus:
Bij je product een bonus aanbieden, is ook iets wat goed werkt. Het werkt helemaal goed wanneer een bonus maar een bepaalde tijd beschikbaar is –> urgentie.
Zoals ik al schreef, heb ik zelf ervaren dat dit werkt. Bij dingen die ik zelf koop. Maar ook bij de producten/diensten die ik verkoop. Het belangrijkst hierbij is voor mij wel dat ik altijd eerlijk ben. De laatste beschikbare plaats, is bij mij ook echt de laatste plaats. Daarbij is het belangrijk dat het realistisch is. Soms zie je zulke grote kortingen voorbijkomen of bonussen met een enorm prijskaartje. Voor mij voelt dit niet oké. Ik ben zelf altijd op zoek naar hoe kan ik een marketingactie doen die interessant is voor potentiële klanten, waar ik meer verkoop uit kan halen (logisch natuurlijk…) en wat goed voelt voor mij.
Welke marketingstunts gebruik jij? En hoe werkt dit voor jou?
En nu dan…. (tromgeroffel). Mijn actie!
Ik heb besloten om mijn groepen voor de trainersopleiding en de werk AAN je praktijk dagen van maximaal 10 deelnemers, te veranderen naar maximaal 6 deelnemers.
Waarom? Omdat juist de persoonlijke aandacht, het inspringen op vragen die er zijn en ongedwongenheid mijn kracht zijn. En dat gaat het best in kleine groepen, zo behalen mijn klanten het beste resultaat. En dat is waar het om gaat. Vandaar deze keuze.
Dat betekent wel dat mijn groepen sneller vol zullen zijn en dat ik mijn prijzen ga verhogen.
Lees hier meer over de werk AAN je praktijkdag en schrijf je meteen in.
De trainersopleiding SLiM start weer op 29 september.
De eerste ronde van het nieuwe schooljaar. Ik ben hiervoor op zoek naar 6 enthousiaste deelnemers. Dit programma is interessant voor je wanneer jij, in jouw praktijk, leerlingen begeleidt bij het leren leren & plannen of dit graag wilt gaan doen. Tijdens de trainersopleiding leer je werken met mijn online programma’s SLiM leren leren & plannen (middelbare school) en SLiM naar de brugklas (groep 8). Het ondernemen en laten groeien van je praktijk speelt tijdens deze opleiding ook een grote rol.
Je kunt hier meer lezen.
Schrijf je je voor de zomervakantie (14 juli) in, dan krijg je een vroegboekkorting van €100,-
Zo zie je maar: urgentie, schaarste en korting. Alles in 1 actie. Nu moet je wel meteen gaan bestellen toch? 😉
Heb je nog vragen mail deze dan naar pauline@maakmijwatwijs.nl
